طراحی Kanban فروش ساختمان از سرنخ تا وصول

Kanban زمانی مفید است که هر کارت مالک، موعد اقدام و مرحله مشخص داشته باشد. ستون‌های صرفاً تزئینی هیچ مشکلی از تیم فروش حل نمی‌کنند.

نکات کلیدی و کاربردی

یک مسیر عملی شامل سرنخ جدید، تماس اولیه، بازدید، مذاکره، رزرو، قرارداد و وصول است. شرط خروج از هر مرحله باید روشن باشد؛ برای نمونه رزرو تنها پس از قفل واحد و ثبت مهلت معتبر است.

ارزش احتمالی فرصت و زمان پیگیری بعدی به مدیر کمک می‌کند پیش‌بینی فروش را از حدس شخصی جدا کند. فرصت‌های بدون اقدام باید در گزارش هشدار ظاهر شوند.

اتصال برد به موجودی واحد، قرارداد و اقساط باعث می‌شود پایان قیف فقط امضای قرارداد نباشد و وصول واقعی نیز دیده شود.

گزارش نرخ تبدیل و زمان ماندگاری کارت در هر ستون، گلوگاه‌های فروش و کیفیت کانال‌های جذب را آشکار می‌کند.